全国人大代表梁倩娟:用直播方式开创电子商务扶

2020-03-27 12:12 作者:www.bjlwpq.com
  一部手机、一张桌子、一堆核桃,大山里的一户农家院里,梁倩娟正在向全国各地的朋友直播家园的土特产老树核桃。“这些核桃都是从农户家收来,咱们再精选出来的。纯天然,可以放心给孩子吃。”她一边夹核桃吃,一边回复网友的问题。
 
  看上去像是普通农家女的梁倩娟,其实是陇南远近闻名的电商扶贫带头人和第十三届全国人大代表。7年前,她回到家园甘肃省陇南市徽县水阳镇石滩村,开起了网店,一年前又经过短视频和直播带货打开了电商扶贫的新局面。
 
  2019年,梁倩娟在快手售出的农特产品超过10万斤。她凭借陇南村庄电商快速开展的关键,挖掘农产品资源,将家园土特产销往全国各地,成为带动周边大众脱贫致富的中坚力量。
 
  引领当地电商潮流向上千人传授直播带货
 
  “我更喜欢我们叫我梁掌柜。”梁倩娟说。她正支开放手机的支架,预备在快手上直播卖老树核桃。三岁的儿子看到妈妈摆好了设备,调皮地问:“妈妈你要直播了吗?”一旁的白叟在开播时从梁倩娟死后淡定地走来,给她递上核桃夹。他们现已习惯了“镜头下的生活”。
 
  直播中,梁倩娟耐心回复网友们的问题。“核桃外壳有点黑没关系的。这都是没有打过药的核桃。”下播之后她和团队立刻打包发货,一向忙到夜里12点。
 
  直播带货是2019年电商职业最炙手可热的关键词之一。商业嗅觉敏锐的梁倩娟发现了短视频和直播的潜力。于是,她在快手发布了第一条短视频,记载她去北京参与两会的见闻。之后,在一场扶贫电商活动中,她的快手直播间一起有上万人在线观看。这是她曾经不敢想象的。
 
  2013年底,梁倩娟辞掉广州的作业回到家园开端做传统电商,把农产品变成了乡民们实实在在的收入。现在,全村人都知道了短视频和直播为何物。当咱们问她是否引领了当地电商潮流时,她骄傲地答复:“我真的敢这么说。在陇南1万多家网店里,咱们向上千人传授了直播带货。”她告知身边人不要只盯着一个出售途径,线下如农展馆,线上如快手,都可以把产品卖出去。
 
  至今,经过在快手录短视频和直播,梁倩娟积累了近13万粉丝。相比图文,短视频和直播愈加实在、直观,能在短时间集合海量需求,敏捷消化大批量的当季农产品。梁倩娟在快手上平均每天有上百个订单,多的时分更是达到上千单。
 
  梁倩娟回忆道,刚开端做电商时,乡民们都不了解,觉得自己“游手好闲”。直到后来梁倩娟把土特产经过互联网卖出更好价钱后,我们才对她投以信任的目光。
 
  当梁倩娟向乡民们遍及直播卖货时,村里人立刻就接收了。短视频平台大大降低了卖货的技能门槛。乡民们不需要费心写文案、拍照片,拿起手机就能展现最实在的货源。仅有需要战胜的困难是害羞,由于很多人不敢长时间直面镜头。但渐渐我们也都习惯了,还勇于在平台上展现自我。梁倩娟的老公就经常在快手上发自己唱歌的短视频。
 
  边收买边下单、直播慰劳,开创扶贫新模式
 
  2019年的一天,梁倩娟收买核桃回来,发现家门口留了一张纸条。村里一位白叟给她留言说自家有品相不错的核桃,请她曩昔收。“白叟家字写得很漂亮,我专门拍了下来。”梁倩娟回忆说,白叟种了10亩核桃,他乐意把自己一年的核桃交给自己,这让她很感动。
 
  一起梁倩娟也感到自己的社会职责更重了,她一个人就辐射带动了周边300多户大众开展,其中包含100多家贫困户。她一向在研究以何种方法更好地扶贫。
 
  去农户家收买农产品是梁倩娟的一项重要扶贫作业。这是件辛苦活。梁倩娟一般和她的团队一起,四五个人开着皮卡去农户家收买,风雨无阻。她探究出了收买农产品的新玩法——边收买边直播。
 
  一次梁倩娟来到一家贫困户家中,看到夫妻俩都没有劳动能力,就主动把收买价格提高一点。梁倩娟想着爽性边收买边下单,她将镜头对准了夫妻俩住居的房子介绍了这家人的情况。让她没想到的是,直播间里的网友纷繁谈论,期望能够把价格再给高一点。很快,核桃就被网友买光了。夫妻俩看到网友们如此热心,感动得热泪盈眶,这七八袋核桃关于他们而言,是一份挺不错的收入。
 
  如何把收买来的农产品卖出去,而且卖出更好的价格,是梁倩娟一向在尽力的作业。其实,各家各户有什么农货,现在商场上哪些产品是“爆款”,她心里都很清楚,而且能很好的匹配两者需求。
 
  北方地区的冬天很枯燥,人们简单上火。刚好农户家里有降火的蒲公英茶,公然产品一上架就卖得很好。“蒲公英茶简直都发到北京去了,或许大城市压力大简单上火吧。”梁倩娟笑道。有时分,农户会送来一筐鸡蛋或者一袋银杏果,量太小了无法上架,但她也会收买,把这些土特产当作赠品送给下单的顾客。
 
  梁倩娟自己还创新了直播慰劳的扶贫新模式。2019年12月,当地政府安排扶贫干部下乡慰劳15家贫困户。梁倩娟拿出一些在快手平台出售农产品的赢利,买了一些棉被和米面油,送给贫困户。她将这一过程经过直播展现给了众多关怀底层扶贫的人们,当天的直播吸引了超10万人观看。梁倩娟在直播中展现了贫困户家里的情况,看到有不错的农产品当场叫卖,并敏捷卖光。
 
  当地的慰劳扶贫落到了实处,千里之外的热心网友也能经过购买农产品贡献出自己的力量。梁倩娟的“直播慰劳”在当地广受称赞。
 
  培育商场认识、开展特色工业,扶贫更进一步
 
  梁倩娟是陇南市最早做短视频和直播的,也是做得最成功的。“现在咱们市长天天催着我要出售数据,今天早上才刚问过我。”
 
  陇南市电商局副局长张雷雨称,当地政府组成专门团队,调动各方资源,对梁倩娟的陇上庄园等电商扶贫企业,在视频制造、直播技能等方面进行辅导和扶持。梁倩娟是身边活生生的例子,她的粉丝量和出售额所有人都看在眼里,“所以市里经常要数据,期望给广大乡民起到鼓舞示范作用。”
 
  梁倩娟也处处和人“安利”直播,她劝说局限于传统电商的农户注册快手账号,还让市委书记也注册。现在,陇南市快手短视频活泼用户近万人,粉丝数10万+的用户超过40个。
 
  陇南市的许多人和梁倩娟相同因短视频转变了开展思路。比方快手中具有45万粉丝的短视频网红成县“鸡司令”尚育康,凭借网络的力量出售自己养殖的“贵妃鸡”,宕昌“党参西施”王朋艳创办了农人专业合作社,经营农特产品加工出售及土蜂养殖,经过拍摄短视频来增长粉丝开拓途径。
 
  梁倩娟以为,工业开展是扶贫作业的重中之重。陇南农人由于直播培育起了商场认识,经过这一方法他们能更直观地感受到用户需求,然后供给适销对路的产品和服务。
 
  据张雷雨介绍,陇南礼县的苹果在快手热销,倒逼当地苹果工业开展,还形成了“礼县苹果”这一品牌。现在陇南农人打开了思路,只要是优质的农产品都可以拿出来直播。武都的花椒、宕昌的中药材、成县的核桃等都成了“网红”。
 
  年轻人从大城市回流到村庄,让村庄振兴有了新期望。梁倩娟10余人的团队里,大多数都是90后。陇上庄园的90后总经理小乔就曾是一名在大城市金融机构上班的白领。“家园没有大城市的压力,自己做的作业能实实在在为家园做贡献。”小乔说,“经过电商,自己能在家园过上比城市作业更有盼头的生活。”
 
  正由于无数个“梁倩娟”的尽力,陇南电商扶贫被评为全国工业扶贫十大机制创新典型案例。据统计,陇南市开办的网店数量约114000家,出售总额达180多亿,带动了22万人就业。从2015年到2019年,电商扶贫对当地贫困户人均收入的贡献节节升高。2019年,梁倩娟所在的徽县摘掉了国家级贫困县的帽子。
 
  2020年是脱贫攻坚的收官之年,科技在精准扶贫和村庄振兴中发挥起越来越重要的作用。随着智能手机遍及和直播技能开展,短视频平台更进一步打通了出售途径,成为村庄电商开展的新火车头

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